李凌 中國玩具和嬰童用品協會市場總監

      根據《2018年度全國食品工業經濟運行分析報告》，2018年，全年實現食品工業實現主營業務收入9.02萬億元，IP被授權商品的零售額是856億，兩個行業的跨界合作，蘊藏著極大的機遇。中國玩具和嬰童用品協會市場總監李凌認為，“IP×食品”能實現精準互補，流量和品牌知名度之間的互補，通過互補擴大受眾群。IP賦能食品具有重要意義，第一增品種，通過擴展吸引消費者來擴大品類；第二促銷售，老消費者重復購買，IP導流新消費者包括粉絲圈層來購買帶動整體銷售增長；第三提利潤，收入增長、銷量增加，單品價格也提高，提升企業整體的利潤；第四創品牌，通過授權IP的影響力加深自由品牌影響力和認知度。

      李凌總監認為，企業和品牌在選取IP合作時也應注意以下幾點，第一，選擇正確的IP：1.要評估IP的影響力、活躍度；2.IP粉絲群體和自有品牌的定位；3.考慮成本，相當于授權金的支付方式和授權金的金額；4.售后服務，授權商的支持與服務。第二，產品的二次創意，一定是有進行再開發，從設計方面和品牌是符合的。第三，要有針對性的市場推廣策略。第四，要找到IP授權業務團隊。

“國潮賦能，食之上品

許辰康 上海自貿區國際文化投資發展有限公司文創部副總經理

      2017年參觀博物館人數已經達到9.72億人次，到今年為止已經達到10.5億人次，2020年整個文博和文博IP品牌跨界將會呈現更大的增長。上海自貿區國際文化投資發展有限公司副總經理許辰康表示，國博、國圖運營兩年以來已經開設了國家博物館、國家圖書館以及全國圖書館天貓旗艦店，兩年來的銷量超過了5千萬。

      國博、國圖授權業務不只是形象授權，還做二次研發，目前兩個IP積累的SKU超過了2000余個。比如，KFC在2018年和國博有合作，國博館藏《元宵行樂圖》在KFC線下店做展示；國博與歐萊雅合作過，消費者可以DIY包裝；伊利QQ星合作國博做了一款產品，以《國博奇妙夜》做了微電影來做線上線下推廣；邦迪聯合國博做了修復傷痕的創可貼；森田面膜和國博《乾隆南巡圖》合作，線上做了H5游戲，通過游戲任務的形式，獲得優惠或免費的福利；恰恰瓜子、稻香村、大白兔奶糖等企業都有過聯名合作。

國家博物館&KFC

國家博物館&恰恰瓜子

國家博物館&歐萊雅

      許辰康副總經理表示，品牌商愿意和IP進行合作有四點理由：1.產品溢價，文博IP本身具有國家級品牌背書，有非常深厚的文化底蘊，對于品牌方來說可以直接帶來產品的溢價；2.文博單位的文創營銷，有非常多的創意性營銷，可以給品牌方帶來一些非常好的拉新效果；3.隨著越來越多的年輕人關注文博品牌，品牌也給樂于通過與文博IP合作，與新生代消費者構建一個可以溝通互通的橋梁；4.品牌調性可以做非常好的提升。品牌互相合作能產生的價值分別有：社會價值、文化價值、藝術價值和營銷價值。

以夢同行，以食為伴

李宇浩 北京夢之城文化股份有限公司CEO

      北京夢之城文化股份有限公司CEO李宇浩在演講中認為，一個好的IP內容是非常關鍵的，因為內容是原始的感情共鳴驅動力，同時也是這個IP能夠長期去運營、去發展、去衍生的重要事情，它需要自己有源源不斷的生命力注入進來，才能服務好整個粉絲，進一步服務好被授權商。夢之城下屬的IP，包括阿貍、羅小黑。合作過的企業眾多，包括金融機構中國銀聯、中國銀行，包括餐飲類的吉野家、德克士、麥當勞，食品企業包括康師傅、雅客，商業地產也有合作。夢之城衍生的產品達到了3000個以上的SKU，比如，與妙芙合作過歐式蛋糕、和麥當勞合作鑰匙鏈、和佳寶合作的酸梅糕、山楂片等。

IP阿貍&麥當勞、食品企業

      李宇浩CEO表示，一個IP要有全產業鏈，有長鏈運營的能力，從內容到渠道，到線下實景的場景，到衍生品，因為只有全渠道能力和全產業鏈運營能力才能給更多人創造價值；其次，IP形象要提供更多的附加價值，包括設計、宣發、渠道要有為客戶綜合服務的能力，從而獲得市場的認可和信任。

新時代品牌IP化打造之道

馬金全 海南椰島酒業發展有限公司董事長

      海南椰島酒業發展有限公司董事長馬金全表示，新時代是一個融合創新的時代，IP營銷的商業邏輯就是品牌捆綁IP進而實現人格化，通過持續產出優質內容來輸出價值觀，通過價值觀來聚攏粉絲，粉絲認可了價值觀，實現了身份認同和角色認可，然后就會信任其產品。打造品牌IP化有五大優勢，讓傳播更加精準、增加用戶黏性、衍生新內容、降低選擇成本、為品牌創新提供力量。

      馬金全董事長表示，打造品牌IP化的方法也至關重要，首先找準IP的定位；第二為IP樹立正確的價值觀；第三通過持續高效運營IP，讓粉絲得到持續積累和裂變，最終會進化成為超級IP；第四跨界合作、衍生周邊產品和服務，讓IP價值最大化；最后通過持續密集傳播內容，吸引消費者注意力，并逐漸加深品牌IP在消費者心理的形象。

椰島海王酒

商務配對

      在商務配對環節。以上海自貿區國際文化投資有限公司，北京夢之城文化股份有限公司，騰訊科技北京有限公司，北京愛奇藝科技有限公司，上海紅紡元意文化發展有限公司，北京灌木互娛文化科技有限公司，北京璀璨星空文化發展有限公司，悠揚文化傳媒有限公司以及北京漫漫淘科技有限公司等為代表近10家IP授權企業設立了展示位，現場與定向邀約的150多家酒類食品企業進行了面對面洽談。

觀展走訪

      會后，在中國輕工企業投資發展協會副秘書長劉旭、中國玩具與嬰童用品協會市場總監李凌帶領下，近20家IP授權企業負責人共同參觀了第101屆糖酒會的展區。重點與汾酒集團、酒鬼酒、金六福酒業、椰島酒業、中糧山萃、中茶公司等企業品牌部、市場部負責人交流洽談。走訪展位上交流氣氛熱烈，許多知名品牌企業表示愿意進一步溝通合作。

      本次IP賦能食品活動，不僅是為IP授權方企業打開了一條進入食品行業的通道，也是讓酒類食品品牌商有機會跨界合作，提升品牌產品的市場競爭能力。授權行業近幾年增長速度加快，相信未來IP會賦能更多企業，實現共同進階發展！